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用戶化、去中心化、大數據,傳統企業借助互聯網轉型的“三板斧”

作者:梦幻城娱乐国际科技 | 发布时间:2016-02-19 14:04:39 | 来源:梦幻城娱乐国际科技

  傳統企業如何借助互聯網轉型升级,无疑是这两年来最热的管理话题。电商、移动APP,传统企业在一步步地互联网化,然而互聯網轉型是对原有经营思维和模式一次颠覆式重构,如何转,怎么转需要站在一定的高度去构建新的产品和服务模式,以及生态链。

  5月16日,在华章书院主办的论坛上,《云战略,传统企业如何借助互聯網轉型》的作者、健康云的创始人徐欢生总结,传统企业只要完成三个方面的转型,整个互聯網轉型就算完成了。这三点就是:用户化、去中心化、大數據

  他說,

  1、用戶化,帶來了公司的價值或估值。

  2、去中心化:有一兩個用戶不夠,我們一定要瞬間把海量的用戶拉起來,這叫去中心化。

  3、大數據:它做的是用户需求的完美匹配,把用户粘在平台上,你的用户才有价值。我们不能做一年才上一次的东西,必须让每户每天都在用,每天都希望用到你的东西。

  一雙值10億美金的童鞋

  案例:361度智能童鞋

  361度智能童鞋爲361度公司的市值翻了10億美金。爲什麽這雙鞋值10億美金呢?之前361度也賣了不少鞋,可是這些鞋賣到哪裏去?誰都不知道。這雙智能童鞋賣出後,孩子的父母需要在手機上安裝App,這時消費者就轉變成了用戶。孩子去上學,因爲學校是熟悉的地址,父母手機立刻就能收到孩子已到達學校的反饋。放學了,姥姥姥爺把孩子接回家後,父母手機又收到反饋:孩子已經回家。如果孩子去了陌生的地方,父母手機也會收到反饋,此時父母應該重點關注。這個APP對父母來說絕對是高頻應用。

  361度後台有數據,會知道每雙鞋是賣給北京東城的人和西城的人,還知道你家住的是10萬塊錢一平的高檔小區,還是1萬塊錢一平的普通小區。你家孩子經常去的是燕莎還是其他什麽地方。

  用戶在購買361度智能童鞋的時候,會讓你注冊孩子的年齡、性別等信息。當孩子3歲的時候是不是該學遊泳、該上幼兒園了;4歲的時候是不是該學鋼琴了,5歲的時候是不是該幼升小上培訓班了。同時,在離你家門口500米的地方就有這樣的機構,給你100塊錢的優惠券。這使361度成功把過去和他沒關系的消費者緊密聯系起來了。一個孩子身上背負的購買力實在是太高了,在資本市場,給這樣的每個用戶估值可能達到一千美金。只要當他的鞋賣到100萬雙的時候,假定每雙鞋每個人都在用,就是100萬用戶,再乘以一千美金就是十億美金。

  消費者變成用戶,就是互聯網思維的體現。

  如何瞬間“引爆”用戶規模

  案例:“大金羊”紅酒

  互聯網裏面有一個詞叫規模,如何才能在最短的時間裏,把用戶數量快速提升上去呢?徐歡生又舉了個例子。

  去年他的一個朋友花了12天的時間賣了11萬瓶紅酒,199一瓶,全部預收款,總計預收兩千多萬,一個月以後再從澳洲發貨。期間沒有印一張宣傳單,也沒有做電視廣告,沒有用任何其他傳統的方式。他們只在微信上傳播。

  他們的酒跟別人的不一樣,瓶子比較大,是1.5升的,很多人一看瓶子就比較有意思,澳洲所有的大瓶子都被他們用光了,他們不得不停止這個産品的銷售。

  怎麽才能在這麽短的時間,把這麽大的用戶爆發量做起來?他們每天會根據用戶反饋和銷售情況不斷調整傳播內容。他們會把酒包裝成“大金羊”概念,大金羊會給人帶來好運。第一天通過微信朋友圈開始傳,然後很多人買,半夜12點,他們觀察這些訂單的構成:有很多訂單一下買三五百瓶,很多都是公司團購的。員工一看,今年沒有發金龍魚大米和油了,改成這麽高大上的産品,結果第二天繼續傳播。

  他們公司有一個小女孩,一個月工資5000塊錢,但是在這短短十幾天裏,這個小女孩賺了20萬。爲什麽呢?她把199的大金羊紅酒發在朋友圈就可以了,有朋友通過點擊你這個鏈接成功購買,系統自動跟蹤是哪個人轉出去,然後50塊錢算到這個人頭上。所以你可以不斷轉,很多人發動七大姑八大姨。第一次看的時候沒有興趣,第二次又有好朋友轉,第三次又有好朋友轉,然後就點進去看看大金羊是什麽?老板一看,這個東西說到我心裏去了,今年公司發年貨就需要這個,錢就付出去了。

  這就是去中心化的傳播。在這個過程中用戶不斷積累,要爆發的時候,組織起來的時候就很有殺傷力。互聯網改變我們組織的模式,營銷的模式也在變。

  大數據

  案例:大數據买房

  徐歡生說,拿買房來舉例,很多上班族工作太忙沒有時間看房,有的話也是晚上九、十點,周末因爲要陪孩子也沒有太多的時間。所以大家急需一個産品,當人們在市區各個地方走的時候會告訴他:根據您設定的條件有一套合適的房。江蘇有家上市公司叫365網,是做地産營銷的,他們就開發出類似的産品,結果非常受用戶的歡迎。

  在正确的时间,正确的地点,提供正确的产品。这个过程就是大數據分析的过程。这个过程在什么时候才能实现?当你有足够多用户的时候,针对每一个用户推荐最适合的东西。当满足用户需求的时候,你的成交一定能形成,这时候叫变现。这种变现带来的价值,让之前积累的用户价值迅速起来,公司的销售和收入会迅速上涨。用户积累逐渐会形成更精准的东西。

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